5 consideraciones de adquisición avanzada al comparar distribuidores y fabricantes

There are good reasons for OEMs and procurement professionals to acquire their parts directly from a manufacturer and there are scenarios in which it makes sense to contact a distributor. How do you determine whether or not to go direct or through a distributor? In many scenarios, this either/or decision is not in your best interest. Aiming for the best of both worlds, some choose a partner, like Optimas, with its own in-house manufacturing that also specializes in distribution.

In this blog, we will explore five key procurement considerations when comparing distributors, manufacturers and partners with both capabilities for parts acquisition:

1. Calidad
2. Reducción de costo
3. Optimización de proveedores
4. Abastecimiento regionalizado
5. Riesgo
   administración

Conozca qué ruta es la mejor para sus necesidades de adquisición y cómo la combinación de estrategias de fabricación y distribución crea varias eficiencias beneficiosas en el camino.

Calidad

Los clientes no solo quieren seguridad en la cadena de suministro y tiempos de entrega cortos, sino que también quieren una mejor comprensión de cómo se fabrican sus piezas. Si bien la calidad siempre ha sido importante, se está volviendo aún más importante a medida que los sujetadores están diseñados para aplicaciones más críticas, como productos que aseguran baterías para vehículos eléctricos.

“Los OEM buscan proveedores con los que tienen más confianza en sus proceso de manufactura y los subproveedores que están aumentando las técnicas de conformado en frío y termoplacado”, dijo el director de ventas de fabricación de Optimas, Larry Fey. “Como resultado, más OEM están eligiendo proveedores que han probado experiencia técnica interna además de entrega rápida.”

“Se trata menos del precio y más del cumplimiento constante y rápido y de una experiencia de servicio completo”, dijo Juan Jiménez, Director de Desarrollo de Negocios Globales de Optimas. “Demandas del mercado basadas en estrategias de adquisición de empresas, red de distribución, reputación del servicio y certificaciones de calidad indicar si un socio tiene la base y el proceso correctos”.

Reducción de costo

Los fabricantes y distribuidores de servicio completo, como Optimas, pueden combinar la experiencia de los ingenieros de aplicaciones, fabricación e industriales para determinar si tiene la pieza y el proceso de instalación correctos desde una perspectiva de pérdidas y ganancias. Los fabricantes pueden identificar los factores de coste técnico de una pieza y trabajar con los clientes finales para determinar soluciones alternativas. Los ingenieros de fabricación de Optimas ineficiencias de diseño y encontrar la pieza de menor costo y mayor calidad.

“Los ingenieros industriales y de aplicaciones de Optimas trabajan en conjunto para ejecutar paseos en línea, buscar oportunidades de racionalización y estandarización de piezasy ayudar a los OEM a elevar la productividad y la rentabilidad. Los expertos en distribución pueden ayudar a maximizar el espacio de piso, eliminar los SKU y analizar los costos indirectos asociados con la minimización de las transacciones de orden de compra”, dijo Jiménez.

Optimización de proveedores

La elección de un solo fabricante y distribuidor de servicio completo como parte de su estrategia de adquisición da como resultado menos proveedores, menos costos administrativos y otros beneficios de costos indirectos.

“Como fabricante y distribuidor, Optimas puede ver la lista de materiales de un cliente así como sus componentes de caucho y plástico, y otros elementos del Clase C que un fabricante por sí solo no podría proporcionar”, dijo Jiménez. “La capacidad de la fuente dual agrega una fuerza significativa a su cadena de suministro y estrategias de adquisición porque puede combinar la amplitud y profundidad de la fuente con la capacidad de fabricar localmente piezas más complejas”.

Abastecimiento regionalizado

“Más que nunca, los clientes quieren trabajar con un proveedor en su zona horaria local”, dijo Jiménez. “Con esa localización, obtienen el producto en un período de dos a tres días, en lugar de enviarlo a todo el mundo”.

Optimas ha elevado su red de distribución y sus capacidades de fabricación en los EE. UU., el Reino Unido y, próximamente, en México.

Teniendo un gran red de instalaciones domésticas de ladrillo y mortero permite a Optimas desviar el material a diferentes partes del mundo en función de la demanda del mercado. Este enfoque regionalizado brinda a los clientes acceso técnico, revisiones de diseño, plazos de entrega más cortos y soporte local de un solo proveedor.

“Los clientes pueden trabajar con las mismas personas y máquinas para sus sujetadores de alta ingeniería, lo que crea un nivel de comodidad desde una perspectiva técnica, de calidad y de entrega”, dijo Fey.

“Los profesionales de compras también obtienen la más alta variedad de opciones de entrega, utilizando la red de distribución, como de muelle a muelle, de muelle a mercado o de muelle a línea”, agrega Jiménez.

Riesgo
administración

Un inconveniente en su línea de producción podría afectar a todos los demás canales de su negocio. Un socio de una sola fuente puede minimizar su riesgo de adquisición.

Cómprelo, fabríquelo o diséñelo

Con un distribuidor de servicio completo, puede aprovechar su plataforma global centralizada respaldada por análisis predictivos para brindar una mayor visibilidad de la cadena de suministro y garantizar que sus niveles de existencias coincidan con la demanda del producto. Al trabajar con un fabricante, puede aprovechar su capacidad de fabricación, creatividad de ingeniería y relaciones de transporte existentes para garantizar una entrega confiable.

Una empresa que ha regionalizado la distribución y la fabricación ayuda a los clientes con cuestiones de cambio de divisas, aduanas, geopolíticas y transporte. Con muchas fluctuaciones en nuestro mercado actual, los especialistas en adquisiciones dependen de socios comerciales que puedan ser flexibles para limitar los retrasos en la producción.

Bonificación: características de la pieza

Para piezas menos complejas y una variedad más amplia de opciones, los expertos en distribución de Optimas son la mejor apuesta para los OEM. Para requisitos de piezas más complejos, como radios de productos, tolerancias, mecanismos de accionamiento, materiales base o requisitos de superficie exterior (por nombrar algunos), los ingenieros de fabricación titulares de Optimas pueden recomendar el mejor camino a seguir.

PRÓXIMOS PASOS

Optimas Solutions es una de las pocas empresas que tienen conformado en frío interno en el Reino Unido, EE. UU. y, próximamente, MX, que complementa la distribución global para la adquisición de piezas. Al combinar las capacidades de fabricación y distribución, Optimas Solutions representa lo mejor de ambos mundos, lo cual es una gran victoria para los OEM y distribuidores inteligentes.

Escucha nuestro podcast y obtenga más información sobre el enfoque complementario de Optimas para el abastecimiento.

Leer más sobre esta estrategia de adquisiciones en las últimas Revista americana de sujetadores!

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