埃里克： 這是全線程收音機。大家好。埃里克·杜達斯 (Eric Dudas) 帶來了播客的特別報導。在第 157 集期間 全線程收音機，正如你們中的許多人所聽到的，我們討論了 Industrial Distribution Big 50 List。而且，在這份令人尊敬的行業巨頭名單中名列前茅的是 奧普特解決方案. 這家總部位於芝加哥的重量級人物以幫助製造商提高產量和降低成本而聞名，其技術驅動方法提供緊固件和相關解決方案。 Optimas 最近幾週出現了兩大頭條新聞。

而且，由於他們是池塘里的一條大魚，我們都在裡面游泳，所以我抓住機會與那邊新任命的首席執行官交談。那是 Marc Strandquist，你們中的許多人都知道他多年來對 Fully Threaded Radio 的許多貢獻。現在，這不是一個冗長的對話，但它會讓您更深入地了解 Optimas 制定的新戰略方向。馬克也有機會評論他的管理風格，以及公司有時令人困惑的過去。

最後，他更新了幾年前經歷的個人挫折。我們討論過；你可能記得當時在播客上。

這裡有很多內容，我知道在座的很多人都會從中受益匪淺。因此，這是與傑出的馬克·斯特蘭奎斯特的對話。 Optimas Solutions 是工業緊固件以及廣泛的供應鏈解決方案的全球製造商和分銷商。該公司最近宣布了一項大膽的戰略計劃，以幫助他們的眾多客戶和供應商重新思考他們的經營方式。還宣布 Marc Strandquist 已被選中指導 Optimas 沿著其新方向前進。

馬克在擔任美洲區總裁後晉升為 Optimas 首席執行官。他對 Fully Threaded Radio 並不陌生，很高興看到老朋友做得很好。 Marc Strandquist 現在加入我們討論這些發展。馬克，謝謝你來到這裡。

馬克： 嗨，埃里克。

埃里克： 下午好。是的，我很高興能和你聊天。

我能說什麼？但首先，祝賀你擔任新角色。你必須分享很多新聞。所以請直接進入。您的 Optimas 新藍圖的高級細節是什麼？

馬克： 好吧，謝謝你，埃里克。

是的，顯然我們所有人都在應對病毒的騷動及其對經濟的影響。而且，我們都在尋找重塑自我的方法。因此，我們今年真的把重點放在了創新、技術上，改進了我們為客戶提供的現有產品和服務。但我們也一直在考慮將產品和服務添加到我們的產品組合中，以便我們可以對客戶變得更有價值。具體來說，就是技術和創新方面的例子。

我們在芝加哥的 Wooddale 有一家製造工廠，我們為此感到非常自豪。它有很多新設備，可以製造非常複雜的汽車類零件，我們有能力在那裡開展相當多的業務。今年我們為改進他們的技術所做的事情之一是讓他們前進 20 年，並安裝一個新的 ERP 系統，該系統專門用於通過 Epicor 製造，並且，你知道，使我們能夠真正提高我們的效率和生產力以及完成的能力現在。

因此，這不僅僅是我想為未來完成的夢想。我們的團隊非常敬業和專注。現在我們有能力，你知道，就像製造車間的大電視屏幕，你可以走過，看到每台機器都有標籤和顏色代碼，你知道，如果它在運行，如果它沒有運行，可能是什麼問題。所以，你知道，我們收集數據和改進我們做事方式的能力非常了不起。

我們為很多不同的人提供複雜的零件。它可能是發動機零件，也可能是卡車裝配零件。我們為各種不同類型的行業生產產品，我們希望與之一起成長並增加我們的能力和容量。現在，我剛開始時我們做過的事情之一是，我們沒有 Wood Dale 工廠的銷售人員。現在我們做到了。我們花了很多時間去那裡尋找那些正在尋找我們可以提供的附加值的客戶。

當我們與客戶討論分銷計劃時，它也是我們工具包的一個很好的補充。創新的另一個組成部分是安裝和實施需求規劃系統。這就是所謂的 Tools Group，與之前所做的相比，它在未來主義的外觀方面絕對是出類拔萃的。我們很高興完成並實施了這項工作。再一次，這不僅僅是我們想為未來做的事情的一堆銷售氣體。

我們已經做到了，我們正在做，而且已經對我們產生了效果。我們看到庫存水平下降，並擁有合適的庫存和庫存，在我們的每個配送倉庫中都有合適的庫存，沒有太多過剩和過時的庫存。因此，我們真的開始看到一些不錯的進展。隨著時間的推移，當我們燒掉那些 CWD 時，我們庫存中的任何類型的產品我們擁有太多，這有助於為我們提供資金，因為我們想為新業務增加庫存。

創新的第三個組成部分是我們才剛剛起步，是為分銷業務實施基於雲的 ERP 系統。同樣，我們一直在 19 世紀 90 年代的大型機上運行，我真的為我們的團隊正在發起攻擊感到自豪。所有員工都意識到了這一點，他們明白利用這種技術及時向前發展的重要性，以及它將給我們帶來的額外好處。

因此，就創新和技術方面而言，它增加了我們已經擁有的東西，即我們已經為我們的客戶做 RFID，我們有能力做到這一點。秤箱系統，所有這些類型的東西都已經到位了。正如我所說，現在我們在總組件方面擁有更好的工具，在技術和創新方面，在產品方面，你知道的。幾乎所有其他人，這始終是您可以為客戶提供的經典添加產品分類。

因此，您知道，當我們研究這方面的計劃時，我們研究了安全物品和 PPE，當然還有支持 COVID 病毒所需的產品，以及人們正在尋找的一些可能最後沒有的保護措施年和這些卷。所以開發那個。因此，就我所說的第一階段而言，我們幾乎完成了該計劃。其中一個因素是 Optimas 在過去五年中所處的環境，我們似乎所做的是關閉分支機構和裁員。

而現在我們實際上是在我們走另一條路的地方開闢了一個新的。現在我們又回到了擴張。我們恢復了增長。我們有一個積極進取的團隊，他們全力以赴。實際上，盛大開幕是在昨天。

埃里克： 我在領英上看到了。是的。

馬克： 我們實際上有密蘇里州州長在那裡，這對我們來說是一個驚喜，還有很多很棒的自由媒體，以便我們能夠啟動，當然在密蘇里州聖路易斯社區能夠為各種客戶提供這些類型的東西。所以這是啟動和進行。因此，我認為正是這些各種各樣的事情真正幫助了我們，並幫助我們作為一家公司找回了我們的魔力。

你知道，就 Optimas 的過去五年而言，我認為對很多行業來說都是一個謎。我們是偉大的農民。你知道，我們與客戶的大部分關係都將近 10 年或更長時間。但就新業務而言，我們真的不在那裡。就我們提供的產品而言，我們沒有對人們構成風險或威脅。但我認為今年已經把所有這些放在一起了。

我們可以為客戶提供什麼附加值？究竟怎樣才能為他們省下一大筆錢呢？然後我們就這樣做了。我認為那是二十，二十一。我們將成為一個不可忽視的競爭者，並且能夠與當今的許多人競爭。你知道，我們有精彩的比賽。我可以這麼說，你知道，他們都是偉大的公司，擁有許多獨特的能力。

但我認為讓 Optimas 與眾不同的是這些東西的集合。很少有人是全球化的，因為當我們說全球化時，我們只是在歐洲沒有倉庫，我們認為自己是全球化的。正確的？我們談論的是國際上數億美元的銷售額。所以，你知道，當你著眼於全球時，當你著眼於能夠提供高質量的程序和 RFID 和秤時，當你將其與我們可以提供的工程相結合時，你將其與國內製造的郵件螺紋緊固件相結合，然後您將其與 PPE 和安全性結合起來。

當您查看這些事物的組合時，只有不到五個人擁有這個總包。毫無疑問，與我們競爭的優秀公司有提供 PPE 和安全性。但他們不像我們那樣提供國內冷耕生產。你知道，國內有呼聲，要求外面的製造公司都非常優秀，非常擅長他們所做的，但他們不提供分銷服務。因此，當您查看可能在墨西哥、美國和保加利亞設有辦事處的客戶時—— 

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