Eric: Es una radio totalmente roscada. Hola a todos. Eric Dudas está aquí con un episodio de informe especial del podcast. Durante el episodio 157 de Radio completamente roscada, discutimos la lista Big 50 de distribución industrial, como muchos de ustedes escucharon. Y, cerca de la parte superior de esa venerable lista de gigantes de la industria está Soluciones Óptimas. El peso pesado con sede en Chicago conocido por ayudar a los fabricantes a elevar la producción y reducir los costos con su enfoque tecnológico para el suministro de sujetadores y soluciones relacionadas. Ha habido dos titulares importantes en las últimas semanas de Optimas.

Y, dado que son un pez tan grande en el estanque en el que todos estamos nadando, aproveché la oportunidad de hablar con el CEO recién nombrado allí. Ese es Marc Strandquist, a quien muchos de ustedes conocen por sus muchas contribuciones a Fully Threaded Radio a lo largo de los años. Ahora, esta no es una conversación larga, pero le dará una comprensión más profunda sobre la nueva dirección estratégica que ha establecido Optimas. Y Marc también tuvo la oportunidad de comentar sobre su estilo de gestión y el pasado a veces confuso de la empresa.

Termina con una actualización sobre el revés personal que experimentó hace unos años. Hablamos de eso; quizás lo recuerdes en ese momento en el podcast.

Hay mucho aquí y sé que muchos de ustedes en la audiencia obtendrán mucho de esto. Con eso, aquí está la conversación con el notable Marc Strandquist. Optimas Solutions es un fabricante y distribuidor global de sujetadores industriales, así como una amplia gama de soluciones de cadena de suministro. La compañía anunció recientemente un audaz plan estratégico para ayudar a sus muchos clientes y proveedores que están reconsiderando cómo hacer negocios. También se anunció que Marc Strandquist ha sido seleccionado para guiar a Optimas en el camino de su nueva dirección.

Marc fue ascendido al cargo de director ejecutivo de Optimas después de desempeñar su cargo anterior como presidente de las Américas. Él no es ajeno a la radio con hilos completos, y es bueno ver que a un viejo amigo le va bien. Marc Strandquist se une a nosotros ahora para discutir estos desarrollos. Marc, gracias por estar aquí.

Bagazo: Hola Eric.

Eric: Buenas tardes. Sí, estoy muy contento de poder chatear contigo.

¿Qué puedo decir? Pero primero, felicitaciones por su nuevo rol. Esas son muchas noticias que tienes que compartir. Así que por favor sumérjase. ¿Cuáles son los detalles de alto nivel de su nuevo plan para Optimas?

Bagazo: Bueno, gracias, Eric.

Sí, obviamente todos nosotros hemos estado lidiando con el tumulto del virus y lo que le ha hecho a la economía. Y todos buscamos formas de reinventarnos. Y así, realmente hemos pasado este año enfocados realmente en la innovación, la tecnología, mejorando lo que tenemos para ofrecer a los clientes de nuestros productos y servicios actuales. Pero también hemos estado buscando agregar productos y servicios a nuestra cartera para que podamos ser aún más valiosos para nuestros clientes. Específicamente, ejemplos de eso en términos de tecnología e innovación.

Tenemos una planta de fabricación en Chicago en Wooddale de la que estamos muy orgullosos. Está lleno de una gran cantidad de equipos nuevos que harían piezas de estilo automotriz muy complicadas y tenemos la capacidad de asumir una gran cantidad de negocios allí. Y una de las cosas que hicimos este año para mejorar su tecnología fue avanzar 20 años e instalar un nuevo sistema ERP que es específico para la fabricación a través de Epicor y, ya sabes, nos permite mejorar realmente nuestra eficiencia, productividad y capacidad. ahora.

Y eso no es solo un sueño de lo que me gustaría hacer para el futuro que ha sido completo. Nuestro equipo allí era tan dedicado y enfocado. Ahora tenemos la capacidad donde tenemos, ya sabes, grandes pantallas de TV en el taller de fabricación por las que puedes caminar y ver que cada máquina está etiquetada y por código de color, ya sabes, si está funcionando, si no está funcionando. , cuál podría ser el problema. Entonces, ya sabes, nuestra capacidad para recopilar datos y mejorar la forma en que hacemos las cosas es bastante notable.

Y suministramos piezas complicadas a muchas personas diferentes. Podrían ser piezas de motor, podrían ser piezas de montaje de camiones. Hacemos productos para todo tipo de diferentes tipos de industrias y estamos buscando crecer con eso y agregar a nuestra capacidad y capacidad. Y en este momento, una de las cosas que hicimos cuando comencé, no teníamos una fuerza de ventas para las instalaciones de Wood Dale. Y ahora lo hacemos. Dedicamos mucho tiempo a salir y buscar a aquellos clientes que buscan el tipo de valor agregado que podemos brindar.

Y también es una buena adición a nuestro conjunto de herramientas cuando hablamos con los clientes sobre los programas de distribución. Otro componente de la innovación es la instalación e implementación de un sistema de planificación de la demanda. Eso se llama Tools Group, que definitivamente está ahí en términos de aspecto futurista en comparación con lo que se estaba haciendo antes. Estamos muy contentos de haberlo hecho e implementado. No es, de nuevo, algo que sea solo un montón de gas de venta de lo que queremos hacer para el futuro.

Lo hemos hecho y lo estamos haciendo, y ya es efectivo para nosotros. Estamos viendo que los niveles de inventario bajan y tenemos el tipo correcto de inventario y existencias, tenemos el tipo correcto de inventario en cada uno de nuestros almacenes de distribución y no tenemos mucho exceso y obsolescencia. Y realmente estamos empezando a ver algunas buenas incursiones con eso. Y con el tiempo, a medida que quemamos esos CWD, cualquier tipo de producto que esté en nuestro inventario del que tengamos demasiado, y eso nos ayuda a financiarnos cuando queremos agregar inventario para nuevos negocios.

Una especie de tercer componente para la innovación es que recién estamos comenzando y avanzando, es la implementación de un sistema ERP basado en la nube para las operaciones de distribución. Una vez más, hemos estado ejecutando en un mainframe de los años noventa y estoy muy orgulloso de que nuestro grupo esté atacando. Todos los empleados son conscientes de esto y entienden la importancia de dar un salto en el tiempo con este tipo de tecnología y cuáles son los beneficios adicionales que nos va a traer.

Entonces, en términos del lado de la innovación y la tecnología, que se suma a lo que ya teníamos, que es que ya hacemos RFID para nuestros clientes, somos capaces de hacerlo. Los sistemas de contenedores de escala, todo ese tipo de cosas ya estaban en su lugar. Ahora solo tenemos mejores herramientas en términos de los componentes totales en términos de, como dije, y en términos de tecnología e innovación, en términos de productos, ya sabes. Casi todos los demás, ese es siempre el surtido clásico de productos adicionales que puede proporcionar a un cliente.

Entonces, ya sabes, mientras analizamos la planificación para eso, analizamos los artículos de seguridad y el PPE y, ciertamente, los productos que respaldarían lo que se requiere con el virus COVID y parte de la protección que la gente está buscando que tal vez no estuvo allí la última vez. año y este tipo de volúmenes. Así que desarrollando eso. Y eso hizo que ya casi termináramos con ese programa en términos de lo que yo llamo la fase uno. Un elemento de eso está en el entorno en el que se encontraba Optimas durante los últimos cinco años, parece que lo que hicimos fue cerrar sucursales y reducir gastos.

Y ahora en realidad estamos abriendo uno nuevo por una vez en el que vamos hacia el otro lado. Ahora estamos de vuelta a la expansión. Volvemos al crecimiento. Y tenemos un grupo altamente motivado que saltó sobre eso. En realidad, la gran inauguración fue ayer.

Eric: Lo vi en LinkedIn. Sí.

Bagazo: Y de hecho tuvimos al gobernador de Missouri allí, lo cual fue una sorpresa agradable para nosotros y mucha prensa libre excelente para que pudiéramos comenzar y ciertamente en esa comunidad de St. Louis, Missouri en términos de poder para proporcionar todo tipo de clientes, este tipo de cosas. Y eso es lanzado y en marcha. Entonces, es solo ese tipo de variedad de cosas que creo que realmente nos han ayudado y nos han ayudado como compañía a recuperar nuestro encanto.

Ya sabes, en términos de los últimos cinco años para Optimas, creo que para gran parte de la industria era un misterio. Éramos grandes agricultores. Ya sabes, la mayoría de las relaciones que tenemos con los clientes son de casi 10 años o más. Pero realmente no estábamos ahí en términos de nuevos negocios. No estábamos en riesgo o una amenaza para las personas en términos de lo que ofrecimos. Pero creo que este año se ha pasado juntando todo eso.

¿Cuál es nuestro valor añadido que podemos proporcionar a un cliente? ¿Cómo exactamente podemos ahorrarles mucho dinero? Y entonces estamos haciendo eso. Y creo que eso viene veinte, veintiuno. Vamos a ser un competidor a tener en cuenta y poder competir con muchas de las personas que existen hoy. Ya sabes, tenemos una competencia maravillosa. No tengo ningún problema en decir eso, ya sabes, y todas son grandes empresas con muchas capacidades únicas.

Pero creo que lo único que separa a Optimas es la colección de esas cosas. Hay muy pocas personas que sean globales porque cuando decimos globales, simplemente no tenemos un almacén en Europa y nos consideramos globales. ¿Derecha? Estamos hablando de cientos de millones de dólares en ventas a nivel internacional. Entonces, ya sabe, cuando mira globalmente, cuando mira ser capaz de proporcionar programas de calidad y RFID y escalas, cuando combina eso con la ingeniería que podemos proporcionar, combina eso con sujetadores roscados de correo de fabricación nacional, y luego combinas eso con el PPE y la seguridad.

Cuando miras esas combinaciones de cosas, hay menos de cinco personas que tienen ese paquete total. Hay excelentes compañías con las que competimos que hacen el EPP y la seguridad, no hay duda. Pero no ofrecen fabricación doméstica de cultivo en frío como lo hacemos nosotros. Ya sabes, hay llamadas nacionales para empresas de fabricación que son todas excelentes y muy buenas en lo que hacen, pero no ofrecen servicios de distribución. Entonces, cuando observa a un cliente que puede tener una ubicación en México, EE. UU. y Bulgaria— 

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