エリック: It’s Fully Threaded Radio. Hi, everyone. Eric Dudas is here with a special report episode of the podcast. During Episode 157 of Fully Threaded Radio, we discussed the Industrial Distribution Big 50 List, as many of you heard. And, near the top of that venerable list of industry giants is オプティマス ソリューション. シカゴを拠点とする重鎮は、ファスナーと関連ソリューションを提供するための技術主導のアプローチにより、メーカーが生産量を上げてコストを削減するのを支援することで知られています。ここ数週間、Optimas から 2 つの主要な見出しがありました。

そして、彼らは私たち全員が泳いでいる池のような大きな魚なので、そこにいる新しく任命された CEO と話す機会に飛びつきました。それは、何年にもわたって Fully Threaded Radio に多くの貢献をしてきた Marc Strandquist です。さて、これは長い会話ではありませんが、オプティマスが設定した新しい戦略的方向性についてより深く理解することができます.また、Marc は、彼の管理スタイルと、時には紛らわしい会社の過去についてコメントする機会もありました。

彼は、数年前に経験した個人的な挫折についての最新情報で締めくくります。それについて話し合いました。ポッドキャストで当時を思い出すかもしれません。

ここにはたくさんのことがあり、聴衆の多くがそれから多くを得ることを私は知っています.それでは、注目すべき Marc Strandquist との対談をご紹介します。 Optimas Solutions は、産業用ファスナーのグローバル メーカーおよびディストリビューターであり、幅広いサプライ チェーン ソリューションを提供しています。同社は最近、ビジネスのやり方を再考している多くの顧客とサプライヤーを支援するための大胆な戦略計画を発表しました。また、マーク・ストランドクイストがオプティマスを新しい方向へと導くために選ばれたことも発表されました。

マークは、前職の米州社長を務めた後、オプティマスの最高経営責任者（CEO）に昇進しました。彼は Fully Threaded Radio をよく知っており、長年の友人がうまくやっているのを見るのはうれしいことです。 Marc Strandquist が私たちに加わり、これらの開発について議論します。マーク、ここにいてくれてありがとう。

マーク: こんにちは、エリック。

エリック: こんにちは。ええ、あなたとチャットできることをとても嬉しく思います。

何と言えばいい？しかし、まず、あなたの新しい役割についておめでとうございます。それはあなたが共有しなければならない多くのニュースです。 Optimas の新しいブループリントの概要について教えてください。

マーク: ありがとう、エリック。

ええ、明らかに、私たち全員がウイルスの騒動とそれが経済にもたらしたものに対処してきました.そして、私たちは皆、自分自身を再発明する方法を検討しています。そのため、私たちは今年、イノベーション、テクノロジー、現在の製品とサービスの顧客に提供するものを改善することに重点を置いてきました.しかし、お客様にとってさらに価値のあるものになるために、ポートフォリオに製品やサービスを追加することも検討しています。具体的には、テクノロジーとイノベーションの観点からの例です。

私たちはシカゴのウッドデールに製造工場を持っており、それを誇りに思っています。非常に複雑な自動車スタイルの部品を製造する多くの新しい機器でいっぱいであり、私たちはそこでかなりのビジネスを引き受ける能力を持っています.そして、彼らのテクノロジーを改善するために私たちが今年行ったことの 1 つは、彼らを 20 年先に進め、Epicor を通じて製造に特化した新しい ERP システムをインストールすることでした。今。

そして、それは完成した未来のために私がやりたいことの単なる夢ではありません.私たちのチームはとても献身的で集中していました。今では、製造工場の大型テレビ画面のように、通り過ぎると、各マシンがラベル付けされ、色分けされているかどうか、稼働しているかどうかを確認できるようになっています。 、何が問題なのか。つまり、データを収集し、物事のやり方を改善する私たちの能力は非常に優れています.

そして、私たちは複雑な部品を多くの異なる人々に供給しています。それはエンジン部品かもしれませんし、トラックの組み立て部品かもしれません。私たちはあらゆる種類のさまざまな業界向けの製品を製造しており、それとともに成長し、能力と能力を向上させたいと考えています。そして今、私が始めたときに行ったことの 1 つは、Wood Dale 施設の販売員を持っていなかったということです。そして今、私たちはそうします。私たちは多くの時間を費やして、私たちが提供できる付加価値を探している顧客を探しています。

また、配布プログラムについてお客様と話し合う際に、ツール キットに追加することもできます。イノベーションのもう 1 つの要素は、需要計画のためのシステムをインストールして実装することです。これは Tools Group と呼ばれ、以前に行われていたものと比較して、未来的な外観の点で間違いなく優れています。それが実現し、実装されたことを非常にうれしく思います。繰り返しになりますが、これは私たちが将来やりたいことの単なる販売ガスの集まりではありません。

私たちはそれを実行しており、実行しています。そして、それはすでに私たちにとって効果的です。在庫レベルが低下し、適切な種類の在庫と在庫があり、各流通倉庫に適切な種類の在庫があり、過剰や陳腐化はほとんどありません.そして、私たちは本当にそれでいくつかの素晴らしい侵入を見始めています.そして、時間が経つにつれて、それらの CWD を使い果たすにつれて、在庫にあるあらゆる種類の製品が過剰になり、新しいビジネスのために在庫を追加したいときに資金を提供するのに役立ちます.

イノベーションの第 3 の要素は、流通業務のためのクラウドベースの ERP システムの実装です。繰り返しますが、私たちは 1990 年代のタイプのものからメインフレームで実行しており、私たちのグループが攻撃していることを本当に誇りに思っています。すべての従業員はこのことを認識しており、この種のテクノロジーで時代を先取りすることの重要性と、それが私たちにもたらす追加のメリットを理解しています.

イノベーションとテクノロジーの側面に関して言えば、それは私たちがすでに持っていたものに追加されます。つまり、私たちはすでに顧客のために RFID を行っており、それを行うことができます。スケール ビン システムなど、そのようなものはすべてすでに設置されていました。今、私が言ったように、全体のコンポーネントに関して、そして技術と革新の観点から、製品に関して、私たちはより良いツールを持っています。他のほとんどの人は、顧客に提供できる製品の品揃えを追加するのは常に古典的です.

そのための計画を検討したとき、安全アイテムと PPE、そして確かに COVID ウイルスで必要とされるものをサポートする製品と、人々が探している保護のいくつかを検討しましたが、おそらく最後にはなかったでしょう。年とこれらの種類のボリューム。だからそれを開発しています。そのため、私がフェーズ 1 と呼んでいるものに関して、そのプログラムはほぼ完了しました。その要素の 1 つは、過去 5 年間に Optimas が置かれていた環境にあり、支店の閉鎖と人員削減を行っているようです。

そして今、私たちは実際に新しい道を一度開いています。では、拡張に戻ります。成長に戻りました。そして、私たちには、それを飛び越えた非常に意欲的なグループがあります。実は、グランドオープンは昨日でした。

エリック: 私はLinkedInでそれを見ました。うん。

マーク: そして実際にミズーリ州知事がそこにいました。これは私たちにとってうれしい驚きであり、私たちが立ち上げるために多くの素晴らしい自由な報道がありました。あらゆる種類の顧客、これらの種類のものを提供するために。そして、それが開始され、進行中です。ですから、私たちが本当に私たちを助け、会社として私たちのモジョを取り戻すのに役立ったと私が思うのは、まさにそのようなさまざまなことです.

ご存知のように、Optimas の過去 5 年間に関して言えば、多くの業界にとって謎だったと思います。私たちは偉大な農民でした。ご存じのように、お客様との関係のほとんどは、ほぼ 10 年以上です。しかし、新しいビジネスに関しては、私たちは本当にそこにいませんでした。私たちが提供するものに関して、私たちは人々に危険や脅威を与えることはありませんでした.しかし、今年はそれらすべてをまとめるのに費やされたと思います。

お客様に提供できる付加価値は何ですか?どうすれば彼らに多くのお金を節約できるでしょうか?そして、私たちはそれをやっています。そして、それは20、21になると思います。私たちは、今日そこにいる多くの人々と競争できる競争相手になるでしょう。ご存知のように、私たちには素晴らしい競争があります。言っても問題ありません。ご存知のように、それらはすべて、多くの独自の機能を備えた素晴らしい企業です。

しかし、オプティマスを際立たせているのは、それらのコレクションだと思います。私たちがグローバルと言うとき、ヨーロッパに倉庫を持っていないだけで、私たちは自分自身をグローバルだと考えているので、グローバルな人はほとんどいません.右？私たちは、国際ベースで数億ドルの売り上げについて話している.つまり、グローバルに見て、高品質のプログラムと RFID とスケールを提供できるようになることを考えると、それを私たちが提供できるエンジニアリングと組み合わせると、それを国内製造のメール スレッド ファスナーと組み合わせることができます。それを PPE と安全性と結び付けます。

これらの組み合わせを見ると、これだけのパッケージを持っている人は 5 人未満です。 PPE と安全性を提供する優れた企業と競合していますが、疑いの余地はありません。しかし、彼らは私たちのように国内の低温農業製造を提供していません.ご存じのように、国内では製造会社を求める声がありますが、これらの会社はすべて優秀で非常に優れていますが、流通サービスは提供していません。そして、メキシコ、米国、ブルガリアに拠点を持つ可能性のある顧客を見ると、 

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