比较分销商和制造商时的 5 个高级采购注意事项

There are good reasons for OEMs and procurement professionals to acquire their parts directly from a manufacturer and there are scenarios in which it makes sense to contact a distributor. How do you determine whether or not to go direct or through a distributor? In many scenarios, this either/or decision is not in your best interest. Aiming for the best of both worlds, some choose a partner, like Optimas, with its own in-house manufacturing that also specializes in distribution.

In this blog, we will explore five key procurement considerations when comparing distributors, manufacturers and partners with both capabilities for parts acquisition:

1. 质量
2. 降低成本
3. 供应商优化
4. 区域化采购
5. 风险管理

了解哪种路线最适合您的采购需求，以及结合制造和分销策略如何在此过程中创造多种有益的效率。

质量

客户不仅需要供应链保证和较短的交货时间，而且还希望更好地了解其零件的制造方式。虽然质量一直很重要，但随着紧固件是为更关键的应用而设计的，例如保护电动汽车电池的产品，质量变得更加重要。

“原始设备制造商寻找对其最有信心的供应商 制造过程 以及正在增强冷成型和热电镀技术的次级供应商，”Optimas 制造销售总监 Larry Fey 说道。 “因此，越来越多的原始设备制造商选择了经过验证的供应商 内部技术专长 除了快速交货之外。”

“重要的不是价格，而是一致、快速的履行和全方位服务体验，”Optimas 全球业务开发总监 Juan Jimenez 说道。 “市场需求基于公司收购策略、分销网络、服务声誉和 质量认证 表明合作伙伴是否拥有正确的基础和适当的流程。”

降低成本

全方位服务制造商和分销商（例如 Optimas）可以结合应用、制造和工业工程师的专业知识，从损益角度确定您是否拥有正确的零件和安装流程。制造商可以确定零件的技术成本驱动因素，并与最终客户合作确定替代解决方案。 Optimas 制造工程师将 设计效率低下 并提出成本最低、质量最高的零件。

“Optimas 的工业和应用工程师协同工作，执行 线路行走， 寻找 零件合理化和标准化机会，并帮助 OEM 提高生产力和盈利能力。分销专家可以帮助最大化占地面积、消除 SKU 并分析与最小化采购订单交易相关的软成本。”Jimenez 说道。

供应商优化

选择单一的全方位服务制造商和分销商作为采购策略的一部分可以减少供应商、管理成本和其他软成本效益。

“作为制造商和经销商，Optimas 可以 查看客户的 BOM 以及它们的橡胶和塑料部件，以及制造商单独可能无法提供的其他 C 级产品，”Jimenez 说道。 “双源能力大大增强了您的供应链和采购策略，因为您可以将采购的广度和深度与本地制造更复杂零件的能力结合起来。”

区域化采购

“客户比以往任何时候都更希望与供应商合作 当地时区，”希门尼斯说。 “通过这种本地化，他们可以在两到三天内获得产品，而不是将其运送到全球各地。”

Optimas 提升了其在美国、英国以及即将在墨西哥的分销网络和制造能力。

有一个 大型网络 国内实体设施的数量使 Optimas 能够根据市场需求将材料重新运送到世界不同地区。这种区域化方法为客户提供技术访问、设计审查、更短的交货时间以及来自单一提供商的本地支持。

“客户可以使用相同的人员和机器来生产精心设计的紧固件，从技术、质量和交付的角度来看，这创造了舒适度，”Fey 说。

Jimenez 补充道：“采购专业人员还可以利用分销网络获得最多样化的交付选项，例如码头到码头、码头到市场或码头到生产线。”

风险管理

生产线中的障碍可能会影响您业务的所有其他渠道。单一来源合作伙伴可以最大限度地降低您的采购风险。

采购力，制造力及工程设计

通过提供全方位服务的分销商，您可以利用由预测分析支持的集中式全球平台，提供更高的供应链可见性，并确保您的库存水平符合产品需求。通过与制造商合作，您可以利用他们的制造能力、工程创造力和现有的承运商关系来保证可靠的交付。

一家同时拥有区域化分销和制造的公司可以帮助客户解决外汇、海关、地缘政治和运输问题。由于当今市场发生了许多波动，采购专家依赖能够灵活限制生产延迟的业务合作伙伴。

奖励：零件特征

对于不太复杂的零件和更广泛的选择，Optimas 分销专家是 OEM 的最佳选择。对于更复杂的零件要求，例如产品半径、公差、驱动机构、基材或外表面要求（仅举几例），终身 Optimas 制造工程师可以推荐最佳的前进路径。

下一步

Optimas Solutions 是在英国、美国以及即将在 MX 拥有内部冷成型的少数公司之一，以补充零件采购的全球分销。通过结合制造和分销能力，Optimas Solutions 代表了两全其美，这对于精明的 OEM 和分销商来说是一个巨大的胜利。

收听我们的播客 并详细了解 Optimas 的补充采购方法。

阅读更多 关于该采购策略的最新信息 美国紧固件杂志!

开始讨论 与我们的一位专家一起了解更多如何直接从 Optimas 的组合方法中受益。