5 Considerazioni avanzate sugli appalti quando si confrontano distributori e produttori

There are good reasons for OEMs and procurement professionals to acquire their parts directly from a manufacturer and there are scenarios in which it makes sense to contact a distributor. How do you determine whether or not to go direct or through a distributor? In many scenarios, this either/or decision is not in your best interest. Aiming for the best of both worlds, some choose a partner, like Optimas, with its own in-house manufacturing that also specializes in distribution.

In this blog, we will explore five key procurement considerations when comparing distributors, manufacturers and partners with both capabilities for parts acquisition:

1. Qualità
2. Riduzione dei costi
3. Ottimizzazione dei fornitori
4. Approvvigionamento Regionalizzato
5. Rischio
   Gestione

Scopri quale percorso è il migliore per le tue esigenze di approvvigionamento e in che modo la combinazione di strategie di produzione e distribuzione crea diverse efficienze vantaggiose lungo il percorso.

Qualità

I clienti non solo desiderano la garanzia della catena di fornitura e tempi di consegna ridotti, ma desiderano anche una migliore comprensione di come vengono prodotte le loro parti. Sebbene la qualità sia sempre stata importante, sta diventando ancora più importante poiché i dispositivi di fissaggio sono progettati per applicazioni più critiche, come i prodotti che fissano le batterie per i veicoli elettrici.

“Gli OEM cercano fornitori di cui hanno maggiore fiducia processo di fabbricazione e i subfornitori che stanno potenziando le tecniche di formatura a freddo e di placcatura a caldo”, ha affermato Larry Fey, direttore delle vendite di produzione di Optimas. “Di conseguenza, più OEM scelgono fornitori che hanno dimostrato competenza tecnica interna oltre alla consegna rapida.”

"Non è tanto una questione di prezzo quanto piuttosto una realizzazione rapida e coerente e un'esperienza di servizio completo", ha affermato Juan Jimenez, direttore dello sviluppo aziendale globale di Optimas. “Le richieste del mercato basate su strategie di acquisizione aziendale, rete di distribuzione, reputazione del servizio e certificazioni di qualità indicare se un partner ha le basi e il processo giusti in atto.

Riduzione dei costi

Produttori e distributori a servizio completo, come Optimas, possono combinare l'esperienza di ingegneri applicativi, di produzione e industriali per determinare se si dispone della parte e del processo di installazione giusti dal punto di vista del P&L. I produttori possono identificare i driver dei costi tecnici di una parte e lavorare con i clienti finali per determinare soluzioni alternative. Gli ingegneri di produzione di Optimas lo faranno inefficienze di progettazione e trovare la parte più economica e di massima qualità.

“Gli ingegneri industriali e applicativi di Optimas lavorano in tandem per l'esecuzione fila cammina, cercare parte razionalizzazione e opportunità di standardizzazionee aiutare gli OEM ad aumentare la produttività e la redditività. Gli esperti di distribuzione possono aiutare a massimizzare lo spazio sul pavimento, eliminare gli SKU e analizzare i costi soft associati alla riduzione al minimo delle transazioni dell'ordine di acquisto", ha affermato Jimenez.

Ottimizzazione dei fornitori

La scelta di un unico produttore e distributore a servizio completo come parte della strategia di approvvigionamento si traduce in un minor numero di fornitori, minori costi amministrativi e altri vantaggi in termini di costi agevolati.

“Come produttore e distributore, Optimas può farlo guarda la distinta base di un cliente così come i loro componenti in gomma e plastica e altri articoli di classe C che un produttore da solo potrebbe non essere in grado di fornire ", ha affermato Jimenez. "La capacità di doppia fonte aggiunge forza significativa alla catena di approvvigionamento e alle strategie di approvvigionamento perché è possibile combinare l'ampiezza e la profondità dell'approvvigionamento con la capacità di produrre localmente parti più complesse".

Approvvigionamento Regionalizzato

“Più che mai, i clienti vogliono lavorare con un fornitore nel loro fuso orario locale”, ha detto Jimenez. "Con quella localizzazione, ottengono il prodotto entro un periodo di due o tre giorni, invece di spedirlo in tutto il mondo".

Optimas ha migliorato la sua rete di distribuzione e le sue capacità produttive negli Stati Uniti, nel Regno Unito e, presto, in Messico.

Avere un grande rete di strutture domestiche in mattoni e malta consente a Optimas di reindirizzare il materiale in diverse parti del mondo in base alla domanda del mercato. Questo approccio regionalizzato offre ai clienti accesso tecnico, revisioni del progetto, tempi di consegna più brevi e supporto locale da un unico fornitore.

"I clienti possono lavorare con le stesse persone e macchine per i loro dispositivi di fissaggio altamente ingegnerizzati, il che crea un livello di comfort dal punto di vista tecnico, qualitativo e di consegna", ha affermato Fey.

"I professionisti dell'approvvigionamento ottengono anche la più ampia varietà di opzioni di consegna, utilizzando la rete di distribuzione, come dock-to-dock, dock-to-market o dock-to-line", aggiunge Jimenez.

Rischio
Gestione

Un intoppo nella tua linea di produzione potrebbe avere un impatto su ogni altro canale della tua attività. Un partner unico può ridurre al minimo il rischio di approvvigionamento.

Fonte, crea o progetta

Con un distributore a servizio completo, puoi sfruttare la loro piattaforma globale centralizzata supportata dall'analisi predittiva per fornire una maggiore visibilità della catena di approvvigionamento e garantire che i livelli delle scorte corrispondano alla domanda del prodotto. Lavorando con un produttore, puoi sfruttare la sua capacità produttiva, la creatività ingegneristica e le relazioni esistenti con i corrieri per garantire una consegna affidabile.

Un'azienda che ha sia distribuzione regionale che produzione aiuta i clienti con problemi di cambio, doganali, geopolitici e di trasporto. Con molte fluttuazioni che si verificano oggi nel nostro mercato, gli specialisti dell'approvvigionamento dipendono da partner commerciali che possono essere flessibili per limitare i ritardi di produzione.

Bonus: caratteristiche delle parti

Per parti meno complesse e una più ampia varietà di opzioni, gli esperti di distribuzione Optimas sono la soluzione migliore per gli OEM. Per requisiti di parti più complessi, come raggi del prodotto, tolleranze, meccanismi di azionamento, materiali di base o requisiti di superficie esterna (solo per citarne alcuni), gli ingegneri di produzione Optimas di ruolo possono consigliare il miglior percorso da seguire.

PROSSIMI PASSI

Optimas Solutions è una delle poche aziende che dispone di stampaggio a freddo interno nel Regno Unito, negli Stati Uniti e, presto, MX, che integra la distribuzione globale per l'approvvigionamento di parti. Combinando le capacità di produzione e distribuzione, Optimas Solutions rappresenta il meglio di entrambi i mondi, il che è una grande vittoria per OEM e distributori esperti.

Ascolta il nostro podcast e scopri di più sull'approccio complementare di Optimas all'approvvigionamento.

Per saperne di più su questa strategia di approvvigionamento nell'ultimo Giornale di fissaggio americano!

Avvia una discussione con uno dei nostri esperti per saperne di più su come beneficiare direttamente della metodologia combinata di Optimas.