COVID-19 Sırasında ve Ötesinde Tedarik Zincirinizi Güvenceye Alma

As we move past the halfway point of 2020, we asked Marc Strandquist, President of the Americas at Optimas, about the state of supply chains today, what we’ve learned so far and how to secure your supply chain for the path forward.

Şu anda üreticiler için en büyük zorluk nedir?

The short answer is understanding true demand. Back in January, we saw customers building say, 200 units a day and then they were shut down in April. When manufacturers reopened and began to ramp up production, they started with maybe 50 units a day. This is significantly less than where they were six months prior, and many were making their best guess at the numbers. It’s difficult to project and adjust production, especially in such a volatile market.

Üreticilerden daha ileri akış, malzeme tedarikçileridir. Örneğin, çelik endüstrisi, stokların yükselmesini ve aşağı yönlü durgun ve kısılmış üretimin neden olduğu düşen fiyatları denemek ve önlemek için üretimi ayarlamak zorunda kaldı.

Hepimiz virüsün ikinci bir ulusal dalgalanması olursa, işlerin farklı şekilde ele alınmasını ve her şeyi kapatıp bu döngüyü yeniden başlatmak yerine ekonomimizi korumanın daha iyi yollarını bulmamızı umuyor ve dua ediyoruz.

What are some of the other challenges that you’ve seen manufacturers struggling with?

Birçok tedarikçinin mücbir sebep ilan etmesi veya iflas etmesi, distribütörleri ve üreticileri zor durumda bırakarak tedarik zincirinde büyük aksamalara neden oluyor.

The industrial industry has also had to deal with limited mobility and travel restrictions. They’re not able to visit customers, meet with key accounts, and its hurting customer relationships.

Ve tabii ki, bazı şirketler nakit akışı ile mücadele ediyor.

Bazı şirketler bu krizle başa çıkmak için diğerlerinden daha hazırlıklıydı. Bu şirketler neyi doğru yaptı?

Müşterileri ve tedarikçileri ile iletişim konusunda çok agresif bir duruş sergilediklerini düşünüyorum. Bir rahatlık duygusu sağlayan sürekli güncellemeler ve check-in'ler sağladığından emin oldular.

Also, companies that leveraged technology – digitizing as much of their supply chain as possible – had the right data resulting in better demand planning for defers and cancels that push out inventory – so they could have enough cash on hand.

Peki hazırlıksız yakalananlar?

Communication is so important. Companies that did not communicate upfront and effectively with customers and supplier partners struggled the most. They couldn’t react appropriately or fast enough. As we’ve all recently witnessed, a shutdown leaves us vulnerable and exposed. Clear and transparent communication makes it possible to better mitigate risk.

And, from what we’ve seen so far of the 2020 pandemic, supply chains built primarily on low cost, single source, and low inventory were the least equipped to deal with such massive disruptions.

Son olarak, doğru tedarikçilerle ve tedarik zinciri ortaklarıyla güçlü ilişkilere sahip olmamanın birçok işletmeye zarar verdiğini düşünüyorum.

Üreticilerin gidişatı düzeltmek ve istikrarı sağlamak için yaptıklarını gördüğünüz bazı şeyler nelerdi?

Uygun risk azaltma stratejileri, çeşitli kaynak kullanımı, dijitalleşme ve tedarikçilerle güçlü ilişkileri olan şirketler daha dayanıklıydı.

Tedarik zincirlerini çeşitlendirmeye başlayan ve onshore tedarik zinciri stratejisi uygulayan, yerli üretime yatırım yapan şirketler risklerini önemli ölçüde azalttı.

Ve iyi haber şu ki, ABD üretimi bundan büyük fayda sağlayacak.

At Optimas, for example, we do high-volume, high-quality manufacturing in our Chicago-area facility. We’re seeing an uptick in interest in sourcing domestically versus overseas.

Dördüncü çeyrekte hangi tedarik zinciri zorluklarını görmeye devam edeceğiz?

Herhangi bir şirket ve liderleri için zorluklar, kontrollerinin dışındaki şeyler olacaktır. Bununla, eyalet veya ulusal düzeyde daha fazla hükümet kapanmasını kastediyorum. Envanter planlamayı, talebi tahmin etmeyi ve işgücünü buna göre ayarlamayı imkansız hale getirecektir.

Üreticiler şu anda tedarik zincirlerini istikrara kavuşturmak ve risklerini en aza indirmek için ne yapabilir?

Get accurate data on what you’re going to consume. That’s #1. As an industrial distributor, we don’t have a problem getting inventory for our customers, but we need good data to ensure the highest level of service possible. Greater visibility is key.

Tedarik zincirlerini güvence altına almaya devam etmek için hangi uzun vadeli çözümlere ihtiyaç var?

Her şirket, tedarik tabanını ve emtia stratejisini çok kapsamlı bir şekilde gözden geçirmelidir. İstikrarlı, mali açıdan uygun ve teslim etme kapasitesine sahip tedarikçilerle anlaşmalar yaptığınızdan emin olun. Daha önce söylediklerime geri dönersek, şeffaf iletişim ve ilişkiler çok önemlidir.

Tedarik zincirleri COVID-19 tarafından sonsuza kadar nasıl değişebilir?

There is no question that there will be a whole new way of doing business. There will be less human contact, more Zoom/Teams meetings, and likely more restrictions on travel as well. These things will be with us for a long time. But it’s an opportunity for all of us to get creative in how we interact and reach our customers to help them achieve their business goals.

Yerli üretime olan ilginin de devam etmesini bekliyorum. Üreticiler, toplam sahip olma maliyetlerini düşürmenin yanı sıra kendi üretimleri ve müşterileri için daha iyi destek almanın yollarını arıyor.

COVID-19'dan çıktığımızda toparlanma nasıl olacak?

Those that took this time to focus internally on the business, train their people and make their companies stronger will be the ones who can get out there and grab some market share. Those that were passive and wasted their time will be left behind – big or small. There will be a lot of aggressive behavior out there to get market penetration.

At Optimas, we’ve been quite busy the last five months. We’re better prepared to gain market share and grow because we’ve been investing in technology upgrades, expanding into new markets, and adding new product assortment for our customers.

Bu süre zarfında bir lider olarak öğrendiğiniz bir şey nedir?

I had to change my thinking about working from home. I was not a fan of the concept before the virus. I thought that it would degrade the business or be too difficult. The downsides are that you lose a bit of team camaraderie and company culture suffers when you’re all remote. It ended up being a seamless transition. We made sure our people had access to what they needed so they could continue to do their jobs.

How can we be ready for what’s next?

Make sure your team understands that your customer doesn’t want to be sold to right now – they want answers and help figuring out what’s next. Respond quickly to customer needs and make sure your people are properly led and trained to work in the current conditions. There will be opportunities out there, but you need to be properly prepared and flexible.