販売代理店と製造業者を比較する際の 5 つの高度な調達考慮事項

There are good reasons for OEMs and procurement professionals to acquire their parts directly from a manufacturer and there are scenarios in which it makes sense to contact a distributor. How do you determine whether or not to go direct or through a distributor? In many scenarios, this either/or decision is not in your best interest. Aiming for the best of both worlds, some choose a partner, like Optimas, with its own in-house manufacturing that also specializes in distribution.

In this blog, we will explore five key procurement considerations when comparing distributors, manufacturers and partners with both capabilities for parts acquisition:

1. 品質
2. コスト削減
3. サプライヤーの最適化
4. 地域化された調達
5. 危険
   管理

どのルートが調達ニーズに最適であるか、また製造と流通戦略を組み合わせることでどのように効率が向上するかを学びます。

品質

顧客はサプライチェーンの保証とリードタイムの短縮を望んでいるだけでなく、部品がどのように製造されるかについての理解を深めることも望んでいます。品質は常に重要ですが、ファスナーが電気自動車のバッテリーを固定する製品など、より重要な用途向けに設計されているため、その重要性はさらに高まっています。

「OEM は、自社の製品に最も信頼できるサプライヤーを探しています。 製造プロセス 冷間成形および熱めっき技術を強化しているサブサプライヤーも同様です」とオプティマスの製造販売担当ディレクター、ラリー・フェイ氏は述べています。 「その結果、より多くのOEMが、実績のあるサプライヤーを選択するようになりました。 社内の技術的専門知識 短納期に加えて。」

「価格よりも、一貫した迅速なフルフィルメントとフルサービスのエクスペリエンスが重要です」とオプティマスのグローバル ビジネス開発ディレクター、フアン ヒメネス氏は述べています。 「企業買収戦略、販売ネットワーク、サービスの評判、およびサービスに基づいた市場の需要 品質認証 パートナーが適切な基盤とプロセスを整備しているかどうかを示します。」

コスト削減

Full-service manufacturers and distributors—like Optimas— can combine the expertise of application, manufacturing and industrial engineers to determine if you have the right part and installation process from a P&L perspective. Manufacturers can identify the technical cost drivers of a part and work with end customers to determine alternative solutions. Optimas manufacturing engineers will 設計上の非効率性 最低コストで最高品質の部品を考え出します。

「Optimas の産業エンジニアとアプリケーション エンジニアが連携して作業を進めています。 ラインウォーク、 探す 部品の合理化と標準化の機会、OEM の生産性と収益性の向上を支援します。流通の専門家は、床面積の最大化、SKU の排除、PO 取引の最小化に関連するソフトコストの分析を支援できます」とヒメネス氏は述べています。

サプライヤーの最適化

調達戦略の一環として単一のフルサービスのメーカーと販売代理店を選択すると、ベンダーの数が減り、管理コストが削減され、その他のソフトコストのメリットが得られます。

「オプティマスはメーカーとしてもディストリビューターとしても、 顧客のBOMを見てください ゴムやプラスチックのコンポーネント、メーカーだけでは提供できない可能性のあるその他の C クラスのアイテムも含まれます」とヒメネス氏は述べました。 「二重調達の能力は、サプライチェーンと調達戦略に大きな強みをもたらします。なぜなら、調達の幅広さと深さと、より複雑な部品を現地で製造する能力を組み合わせることができるからです。」

地域化された調達

「顧客はこれまで以上に、サプライヤーと協力することを望んでいます。 ローカルタイムゾーン」とヒメネスは語った。 「そのローカライゼーションにより、製品を世界中に発送するのではなく、2 ～ 3 日以内に製品を入手できるようになります。」

オプティマスは、米国、英国、そして間もなくメキシコでも流通ネットワークと製造能力を強化しました。

持っている 大規模なネットワーク 国内の実店舗施設を活用することで、オプティマスは市場の需要に応じて資材を世界のさまざまな地域に配送することができます。この地域化されたアプローチにより、顧客は技術的なアクセス、設計レビュー、リードタイムの短縮、および単一プロバイダーからのローカルサポートを提供できます。

「顧客は高度に設計されたファスナーを同じ人員と機械で作業できるため、技術、品質、納期の観点から快適なレベルが生まれます」とフェイ氏は述べています。

「調達専門家は、ドックからドック、ドックから市場、ドックからラインなどの流通ネットワークを利用して、最も多様な配送オプションも利用できます」とヒメネス氏は付け加えます。

危険
管理

生産ラインで障害が発生すると、ビジネスの他のすべてのチャネルに影響が及ぶ可能性があります。単一ソースのパートナーにより、調達リスクを最小限に抑えることができます。

入手、作成、または設計

フルサービスの販売代理店を利用すると、予測分析によってサポートされる一元的なグローバル プラットフォームを活用して、サプライ チェーンの可視性を高め、在庫レベルが製品の需要に一致することを確認できます。メーカーと協力することで、その製造能力、エンジニアリングの創造性、既存の運送業者との関係を活用して、信頼性の高い配送を保証できます。

地域化された流通と製造の両方を行う企業は、外国為替、関税、地政学、輸送の問題について顧客をサポートします。今日の市場では多くの変動が起こっているため、調達スペシャリストは、生産の遅延を最小限に抑えるために柔軟に対応してくれるビジネス パートナーに依存しています。

おまけ: パーツの特徴

それほど複雑ではない部品と幅広いオプションについては、OEM にとって Optimas の販売専門家が最適です。製品の半径、公差、駆動機構、基材、外面要件などのより複雑な部品要件については、勤続年数を誇るオプティマス製造エンジニアが最適な方法を推奨できます。

次のステップ

Optimas Solutions は、英国、米国、そして間もなく MX で社内冷間成形を行う数少ない企業の 1 つであり、部品調達のための世界的な流通を補完します。製造能力と販売能力を組み合わせることで、Optimas Solutions は両方の長所を発揮し、精通した OEM と販売代理店にとって大きなメリットとなります。

ポッドキャストを聞いてください オプティマスの調達に対する補完的なアプローチについて詳しく学びましょう。

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